太不象话---房产经纪凭什么挣那么多钱?!

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邓世午

邓世午,房产经纪人,有19年美国房地产经验,外加8年国内建筑工人的经验。
文革后的英文硕士,曾被国内顶级英文期刊聘为译审。
妻子在昆西金门超市隔壁经营一家资生堂护肤品专卖店,欢迎各位同胞惠顾。电话:317-728-6288
 

Website: http://yp.wanjiaweb.com/cn/content/tom-deng
Author: 邓世午
在美国的诸多经纪行业中,房地产经纪人大概是最让人皱眉的, 特别是在房价高企的地区,因为他们挣的钱实在太多。想想吧,一套房子在麻州动辄百万,按2.5%的佣金来算,佣金就有两万五。倘若是二百万的房子呢?那不就是5万了?须知,好多人在餐馆打工,一年也就挣5万刀呀!房产经纪人凭什么挣那么多!
 
不仅挣钱太多,不幸的是,他们挣多少钱买卖双方都看得清清楚楚,因为佣金的数额,具体到每一美刀,都白纸黑字打印在结算单上,想蒙混过关都不可能。而别种经纪人的收入,比如股票经纪人或保险经纪人所挣的钱,客户是看不到的,根本不知道他们挣多少。眼不见心不烦,此类经纪人也就不怎么招人嫉妒, 也不会有人找他们要回扣。
 
从买房人的角度来看,就难免更加不平。因为自己买房子挣的钱真不容易。从学前班开始努力算起,身经百考,考取名校,再度努力,来到美国,又历经九九八十一难,终于修成正果,找到了一份收入不菲的工作。然后再奋斗若干年,终于攒够了一笔头款,可以买一套房子了。
 
然而,自己这么费尽周折赚来的钱,还要再加上一大笔银行的贷款,才算凑够了买房的总额,而经纪人居然看来轻轻松松就一下子就挣了好几万!虽然是卖方付钱,但毕竟是因为有了自己这么个买主他才能挣到这个钱!是可忍,孰不可忍(呵呵)!
 
那么,在买房的整个过程中,经纪人究竟做了些什么,能让他们有资格挣到这个数额或者比例呢?
 
说起来也简单。经纪人的最大作用,一言以蔽之,就是帮买房人做一个明智的决定。其他的帮助都是次要的,微不足道的,唯有这个决定是经纪人价值的关键。
 
市场上有很多房子,市场很大,去哪里买房?买什么样的房子?新旧程度,价位高低,面积大小,位置,城市,学区,交通,安全程度,小区的档次,小环境,大环境, 等等诸多因素都需要考虑。这个决定实在是不容易做。市场上房子千百套,适合你的可能就是那么一两套。要在这千百套房子中,花最少的时间,在对你最合适的位置,找到最适合你的房子,并且在一个合理的条件和价格上顺利成交并且顺利过户,这就是经纪人的价值所在。
 
想想吧,如果房子的大小适合你,既不浪费空间,也不拥挤,采光很好,窗明几净,风景优美,住里面心情舒畅,看窗外心旷神怡。不仅房子本身你喜欢,而且上班方便,交通方便,购物方便,附近配套设施齐全,小区又安全,学区也很好,邻里关系也不错,孩子有机会交到好朋友,那么,你心里会怎么想呢?你大概会想,这套房子算是买对了。你可能会打算在这套房子里住许多年,不轻易搬走了。
 
如果以上的优点这套房子都具备,你多半会忘记买房过程中的些许挫折,或者让你不高兴的事。比如,价钱不是太理想。你本来想xxx万拿到,但是,因为有人竞争,你忍痛多出了两万甚至三五万甚至更多;壁炉点不着火,卖主不愿意给修理,你只好接受,因为不接受就有可能被别人拿去;卖主在交接前没有把房子打扫得一尘不染,你不得已花了300美元又请人来打扫了一遍;甚至还有些小地方你还得自己修理或请人来修理。
 
你可能还会想,幸亏当初没有跟卖主计较这些小事。现在看来,跟这套房子的优点相比,那些小事都不值一提了, 特别是在房子的价值不久后就有了比较快的窜升的时候。
 
反过来,假如房子不适合你,太大了,空空荡荡,老觉得没有个依靠似的,或者太小了,空间不够用;采光不好,窗外的风景也不好,一眼看出去有个垃圾箱,怎么以前就没有看见呢?交通也不方便,出门就是个左转弯,车多,每天早晨要上班的时候,都得等很久才能等到机会左转弯,心里那个烦呀;交通不便,离开哪里都不近,离开地铁站也远,想乘地铁也得先开车过去;邻居还养了两条看起来很凶恶的大狗,让人心里怕怕的;甚至,怎么后院的树丛后边竟然还有个火车道,居然火车还会从旁边经过,发出震耳欲聋的噪声!总而言之,统而言之,你觉得这套房子是买错了,心想当初怎么就瞎了眼,买了这么一套房子呢?怎么当初自己就这么笨呢?
 
你开始反思当初为什么做了这么一个愚蠢的决定。原来是房子比较便宜,比同类的房子便宜了五万块,再加上自己的要求卖主全部满足了,最后还把房子给我打扫得干干净净;或者是时间仓促,再加上没有用房产经纪人帮自己找房子,因此看房的效率受到了影响,没有看几套房子就匆匆忙忙做了个如今悔之莫及的决定。
 
那么,这套房子便宜一点这个事实现在对你重要吗?不重要了; 你的那些要求卖主都满足了重要吗?也不重要了。同你对房子的诸多不满来相比,那些都不重要了。你恐怕宁愿当初多花一点钱买了一套你更满意的房子。
 
那么,一个好的房产经纪人,他的最重要的作用,就是帮助你做一个你搬家之后, 甚至多年之后,仍然会感到满意的决定,而尽全力避免你做一个你日后会后悔或者遗憾的决定。
 
房子的价格越高,你的错误决定所导致的代价就越大。所以,房产经纪人的佣金数额取决于房子的价值,其原因也许就在于此。
 
所以,挑选一个称职的房产经纪人,就是要看他能否帮助你做一个正确的决定,并且在你一意孤行的时候,能够力挽狂澜,防止你做出一个错误的决定。
 
有的时候,客人坚持一个错误的选择,顺从客人是很容易的,佣金很快挣到了手,又何乐而不为呢?从对客人负责的角度来看,必须晓以利害,不能随波逐流。你为客人好,客人日后会明白的。明白之后,他会给你介绍客人的。反之,他恨你还来不及呢,何谈介绍客人给你!
 
以上说的是二手房,倘若是买了块地建新房,事情就更多了。首先有很多建筑商,选哪一个呢?其次,选中了一个建筑商,也随之选中了一个小区,可是小区里有很多块地,选哪一块就颇费思量:这块地有没有大号的下水道出口,地皮上有没有下水道穿过前后院,对面斜角那块地目前还空着,将来房子建成后是否会影响自己这块地的风水,旁边的房子是否会影响我的隐私空间, 等等;;然后从几个款式里选一个也是一个很重要的决定。有的小区有样品房,选择相对容易些,比葫芦画瓢就是。但是麻州的成片开发的小区很少,很多情况下是只能根据图纸来选房子的,而根据图纸来选一个适合自己的款式绝不是一桩简单的事。图纸决定之后,要选的东西还多着呢。比如有些选项,既要额外花费一大笔钱,还破坏房子给居住人的感觉,是坚决不能要的;而有些选项,花钱不多,却能提供很大方便,还会超额增加房子的价值,就很值得加上。其他零零碎碎还有很多选择,比如屋顶的材料和颜色,外墙的材料和颜色,地板的材料和颜色,橱柜的颜色和材料,台面的材料和颜色,油漆的颜色,地板砖的材料和颜色,门窗的材料和颜色,瓷砖的材料和颜色,电器的材料和颜色,等等。挑选得好,色彩和谐,搬家后看着舒服,心情自然舒畅。而挑选的颜色不好,不和谐,甚至杂乱无章,搬家后看着心里难免不舒服。 有些地方选得不好,以后还能够改。比如油漆,实在不行了,过两年再刷一遍。但是,有很多选项是无法更改,或者是很难更改的。比如你把一个露台改成了房间,搬家之后却感觉极其压抑,想改回去就难了。再比如你的厨房安装的是比较廉价的橡木柜子,材料不好,款式也不好看,再要改就非常困难。再比如你的花岗岩的台面没有选好,颜色怎么看怎么不顺眼,跟地板和橱柜不般配, 改起来也不容易。就是能改也是劳民伤财, 想一想头都变大了。
 
而一个有经验的房产经纪人,就可以当你在面临以上所有选择的时候,帮助你做一个好的决定。
 
那么,如果一个经纪人帮助你做出了上述一系列决定,并且最终结果让你十分满意,他的劳动是否价值那份佣金呢?这个只能你自己判断了。
 
 
 
 
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